年销售额达8个亿的百草味,背后却无任何利润,最后被收购,如何看待这种现象?

年销售额达8个亿的百草味,背后却无任何利润,最后被收购,如何看待这种现象?
最佳答案

首先:你们只看到了一个类目第二被收购,却没看到他在短短几年内从默默无闻到全国知名。做电商的,有经验的应该有这种感觉,随着销售额的增加,推广费用的比例也在慢慢增加,我一个月一百万,我投入了10万的推广费用我觉得理所当然,当我到五百万的时候就会发现五十万的推广费用已经捉襟见肘了。这充分说明了,电子商务在给公司带来机遇的同时,也有考验,可以说,规模越大,考验越大。

其次,这种情况对于不依赖互联网的公司也是存在的,市场的拓展和对应支出的费用在某个程度上是不能够保持平衡的,通过外部投资、股份变现等方法,过去了就是三只松鼠,没过去就是百草味。所以大可不必恐慌,这只说明了百草味在过去一段时间没有运营好,或者没有找对方向,再说了,我们这种小人物根本没有必要去考虑啦,不像你们这些上层人物,我们光是活着就已经拼尽全力了好吗!

第三点,说一点个人看法,我相信绝大多数运营都会有这样一个看法:大部分淘宝/天猫店铺都是依赖着淘宝过活的,这一点非常非常危险;而一家公司依赖淘宝/天猫店过活,那这家公司就非常非常危险。但是很少有店铺能够成功的完全脱离淘宝而不受影响。我们经常把百草味和三只松鼠作比较,但其实在我眼中两年前他们就已经没有可比性了,三只松鼠早就有了独立品牌的意识,在这几年中不断地做出独立出淘宝的尝试,无论是app、投资电影、线下店铺都反映出他们的运营看到了一种危机,并且已经确立了解决方案,再看百草味,可能也有所尝试,但是收效甚微,可能有过放手一搏,但很显然,他们失败了。

最后,说些题外话,我做过的店铺,我都希望如果有一天我的淘宝店关门了,我的客户可以从我的官网继续购买。我希望我的忠实客户,那些每个月都从我淘宝店买东西的熟客,真正是我的忠实客户,而不是淘宝的忠实客户。虽然这么说有点不太好,毕竟是靠淘宝生活的,但是,我希望每一位淘系运营都应该有意识的和淘宝抢流量,而不是光顾着和同行店铺抢。

这也意味着,在百草味的全年营业构成中,来自线上销售贡献的收入,大部分被电商平台和快递公司拿走。

原文中这句话是错误的,什么叫拿走,平台提点、推广费用、快递费用都会变向的加在售价上,你要和我说拼价格,百草味、三只松鼠大部分东西都要比同行贵,他们心里都有个底价,你们眼中的底价是9.9包邮,人家心中的底价是15不包,鞋鞋

听说都要利益相关一下:好几年前百草味运营