网络营销模式下品牌推广策略探析

网络营销模式下品牌推广策略探析

网络营销模式下品牌推广策略探析

摘 要:随着互联网时代的不断发展,企业也开始进入到互联网领域中进行商业营销,而企业品牌推广可以说是网络营销模式中极为重要的组成部分,但在日新月异的互联网环境中,企业网络品牌的推广仍然存在着许多的问题。本文对当前网络营销模式中品牌推广的问题进行了探讨,并对品牌推广在网络营销模式下的具体策略进行探究分析。

关键词:网络营销;品牌推广;策略探析

0 引言

互联网时代实现了世界范围内的沟通互联,而企业利用网络营销则可以实现零距离的营销推广。颠覆了传统营销模式的网络营销模式,很大程度上节约了企业营销推广的人力资源、物料资源以及经费成本。但互联网中企业之间的营销竞争也极为激烈,只有运用具体的策略解决网络营销中出现的各种问题,才能实现企业网络品牌的建立以及变现。

1 品牌推广在网络营销模式下的重要性

在发展过程中基于当下的互联网通信技术,让客户能够在移动终端上了解自身的品牌,此项品牌推广利用群体的效应,推广力度非常强大,效果也比较明显。通过网络环境营造良好的品牌对企业未来经济收益有很大贡献,在网络环境下进行品牌推广提升自身品牌的知名度,让群众有更深刻的认识和体验,为企业未来的发展打下基础。由此可见,品牌推广在网络营销模式下的重要性。

2 网络营销模式的基本要素

2.1 商品选款

网络营销模式当中,存在着四个基本要素,商品选款就是其中之一。不论是线下实体贸易还是线上的电子商务,归根结底,是一种商业交换,平衡供需关系的行为。故此,网络企业作为供应方,所提供进行销售的商品就尤为重要。如果选中款式的商品自身不够实用、不够美观、不够创意,那么这件商品本身就没有呈现一件商品应表现的价值。这样的商品即使进行网络营销的推广运作,也没有成为爆款、为品牌积攒口碑的潜质。

2.2 网红运营

网络营销模式的当中,存在着四个基本要素,网红运营就是其中之一。随着社会发展,人民群众生活日渐富足,人们对于娱乐享受的需求逐渐多了起来。网络营销中的网红运营即是运用明星效益,通过与现有网红达成战略合作关系,或者自身培养网红打造人设进行推广宣传。其本质都是利用明星效益,通过网红的知名度,来进行商品的营销,通过网红效应进行营销带货,以达到开拓市场,增加销量,提高品牌知名度的目的。

2.3 活动推广

网络营销模式的当中,存在着四个基本要素,活动推广就是其中之一。由于人类具有社会属性和好奇心理,所以各类的活动总是令人喜闻乐见。而在网络营销模式当中进行活动推广就是利用了人的好奇心理和从众心理,通过活动的形式吸引潜在消费者的目光,将流量引入活动当中,并且通过话术来对商品进行推广,通过限时秒杀、限量销售、购买赠送等营销手段来对商品的自身属性进行模糊,让活动参与的潜在消费者只看到优惠、折扣和赠品,在活动氛围中产生从众心理,见到出现交易之后也会跟着进行购买,就实现了商家出售商品的目的。

2.4 知名度变现

网络营销模式的当中,存在着四个基本要素,知名度变现就是其中之一。不论是活动推广还是网红运营,在出售商品足够优质的前提下,都能够逐渐积累品牌的知名度。而品牌知名度到达一定程度之后,会对消费者的消费习惯产生影响。例如,曾承包各大电视台晚间黄金时段的脑白金电视广告,有一句标志性的广告语“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,此句洗脑的广告语在风靡了大江南北之后,带来的是基数极大的潜在消费者。在消费者购买中老年人营养品的过程当中,脑海中可能就冒出这么一句广告语,导致消费者的购买行为从同类其他中老年营养品就转向了脑白金这一产品。所以说品牌的知名度是能够变现的。

3 当前网络营销模式中品牌推广存在的问题

3.1 营销模式老旧、平台单一

当前网络企业的网络营销品牌推广面临着很多现实问题,企业网络营销运行模式的陈旧古板就是其中之一。传统的网络营销模式往往依附于电商平台,运行的模式以及思路都被电商平台所限制,因此革新网络营销的运营模式面临很大的难题。并且,问题不但来自互联网同行业之间的竞争,传统网络营销模式自身的属性也导致传统网络营销模式很难开发新的平台进行运营。相较于现今互联网时代,多媒体的运用已经在世界范围内普及,而传统的网络营销仍受电商平台限制,难以做出品牌特色。传统网络营销的陈旧运行模式就这样逐渐地失去用户的黏性。如何将传统网络营销运行模式进行革新,开发新的运行平台和方式,增大用户黏性,这是当下网络企业在进行网络营销品牌推广工作中需要思考的问题。

3.2 消费者需求判断不够准确

当前互联网商业发展势头十足,各大相关企业都争先恐后进行网络营销和品牌推广,各大品类市场都趋近饱和,整体呈现“红海”状态。许多网络企业在网络营销品牌推广道路上,相较于传统网络企业起步较晚,缺少对于市场品类占据的实力,如果不能分析用户需求开辟出新的细分市场,企业的网络营销品牌推广将没有变现价值。并且这不仅仅是网络企业进行网络营销品牌推广道路上的问题,同样也是很多有着转型想法的中小型实体企业所思考的问题。当今互联网时代,企业的网络营销策略风向一致地转向通过互联网技术手段提高品牌知名度,打造网红人设占据市场。而事实上网络企业在网络营销品牌推广工作中最根本的问题也正是如何通过技术手段提高品牌知名度的同时找到属于网络企业网络营销针对的细分市场。

3.3 网络营销品牌推广人才问题

大多网络企业是由传统商贸企业转型的,现有的网络营销品牌推广人才极度稀缺甚至完全没有。网络营销品牌推广专门人才的缺乏,会导致企业网络营销品牌推广工作整体水准的落后。在互联网中各网络企业竞争激烈的大环境中,同等成本条件下,缺乏网络营销品牌推广专门人才的企业相较于拥有先进网络营销品牌推广技术的企业所进行的网络营销品牌推广效果更差,这会导致企业在网络营销品牌推广上处于被动地位,互联网市场占有率难以提高,进而失去互聯网市场核心竞争力。导致网络企业网络营销品牌推广工作人力资源、物料资源以及企业经费的浪费。 4 关于品牌推广在网络营销模式下的具体策略探析

4.1 引入互联网观念,多线平台推广

当代各大企业网络营销品牌推广工作者应当将现有的网络营销品牌推广形式推陈出新,引入互联网观念,打造网红人设。企业的网络营销品牌推广工作应跳脱出传统的网商推广模式,尝试互联网新兴平台,通过抖音、微博、微信公众号、知乎、百度贴吧、小红书、百度知道等多种平台,运营各大企业网络营销品牌推广的账号,通过各类短视频、有声读物、搞笑图片、测评软文等多媒体形式对网络营销品牌推广工作进行引流。而网络营销品牌推广工作,有了持续的流量引入,才算真正地开始了网络营销之路,通过自身网红人设的打造,将公域流量逐渐转化为企业品牌自身的私域流量,实现流量在企业网络营销推广的各品牌之间内部流动,更好地增大用户黏性,保障企业网络品牌在互联网市场中的占有率稳定持续增长。

4.2 搜集大数据信息,分析用户需求

企业的网络营销品牌推广过程中应勇于尝试新兴技术分析用户需求、大胆开拓细分市场种类。在日新月异的互联网时代浪潮中,企业只有紧抓自身营销推广工作,同时大胆开辟新兴领域,结合自身线下企业基础,跟随时代浪潮,才能在竞争激烈的大环境下站稳脚跟。企業在网络营销品牌推广中应当重视App的数据搜集,要实现用户使用企业App时进行的具体操作都能进行搜集分析,例如:用户在App中孕婴用品分类浏览了33分钟,对于相关商品进行了12次点击,其中2种产品被加入购物车,浏览相关产品的价格在315~618元,用户的这些操作数据都可以用于分析用户需求,对用户的定位以及消费层次进行分类,以便进行精准的网络营销品牌推广。同时,企业的网络营销品牌推广工作也应当结合外部数据进行分析。当然,对于大数据的搜集要在用户阅读数据采集协议并同意后,在合乎法律法规的前提下进行大数据的搜集和分析。以便于网络营销品牌推广提高自身推广精确度,定位用户需求来增大用户的黏性。

4.3 发掘营销潜力股,培养孵化人才

企业应在现有网络营销品牌推广人员基础上进行内部培训指导,强化营销人员专业知识。并定期外聘相关专业导师进行指导,为优秀人才提供晋升机会,提高网络营销品牌推广人员的专业素养。结合多种手段,以孵化出在网络营销品牌推广工作中能够结合互联网理念对用户需求进行精准掌握的营销专业人才。根据此措施,才能令网络营销品牌推广人员跟上互联网时代发展的步伐,通过专业知识应对网络营销品牌推广中出现的问题,充分发挥网络营销品牌推广人员的职能作用,形成对网络营销品牌推广高效精准投放到用户的重要保障。同时,企业拥有了网络营销品牌推广技术人才后,相较于没有先进网络营销品牌推广技术的企业,在同等成本条件下,所进行的网络营销品牌推广效果更好,进而使得企业在网络营销中占据主动地位,加快互联网市场占有率增长速度,进而获得互联网市场中的核心竞争力。

5 结语

互联网时代应运而生的网络营销模式极大地拉近了企业与用户的距离,能够实现传统营销模式无法达到的营销成果。在日新月异的互联网环境中,网络用户的需求也是不断产生变化的,只有在不断变通的同时运用具体的策略解决网络营销中出现的各种问题,才能使企业在互联网环境中占据一席之地,以图未来发展。

参考文献:

[1]陈子闻.论网络营销模式下品牌推广策略研究[J].中国市场, 2020(18):118-119.

[2]王业松.网红经济背景下的“三农”市场营销战略[J].市场研究, 2020(05):38-40.

[3]付玲玉.网络品牌营销对策研究[J].才智,2020(14):224.

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